Главные критерии выбора компрессора

ГЛАВНЫЕ КРИТЕРИИ ВЫБОРА КОМПРЕССОРА

Наиболее частый вопрос от покупателей: чем один компрессор отличается от другого и как выбрать нужный, чтобы работал без нареканий и соответствовал предъявляемым требованиям? Чтобы принять правильное решение, ответственным за это специалистам предстоит ответить на ряд непростых вопросов. Какие критерии при подборе компрессора играют важную роль? Какие нюансы необходимо учитывать? Какой компрессор выбрать? Мы постараемся разобрать, какие характеристики наиболее важны при выборе компрессора, как не ошибиться с производительностью и для каких работ какой компрессор подойдет.

Критерий 1. Надежность компрессора

Как известно из ГОСТ 13377-75, надежность представляет собой свойство объекта выполнять заданные функции, сохраняя во времени значения установленных эксплуатационных показателей в заданных пределах, соответствующих заданным режимам и условиям использования, технического обслуживания, ремонтов, хранения и транспортирования. Универсального и точного метода определения надежности компрессора не существует, так как достоверность сведений, да и личная оценка могут быть далеки от объективности. Пожалуй, один из важнейших, но наиболее трудно оцениваемый критерий. На надежность может косвенно влиять очень много факторов, например, страна производитель оборудования или его комплектующих (Европа, Америка, Россия). К сожалению, даже известные марки могут собираться в странах третьего мира, что часто не лучшим образом сказывается на их качестве. Лучше всего, конечно, поговорить с несколькими пользователями данного компрессорного оборудования.

О надежности компрессора могут говорить, пожалуй, следующие параметры:

• Качество комплектующих;
• Применение передовых технологий;
• Качество инженерного проектирования;
• Сертификаты качества на продукцию;
• Условия и срок гарантии;
• Качество предпродажного и сервисного обслуживания;
• Соответствие выбранной модели реальным потребностям предприятия.

Критерий 2. Условия оплаты

Большинство поставщиков предпочитают работать по предоплате или частичной предоплате. Как правило, свободных финансов у предприятия нет, а компрессор нужен здесь и сейчас. В данном случае приходится брать его у того продавца, у которого он имеется в наличии, при этом предпочтительнее покупать его с отсрочкой платежа. Всегда выгоднее прибрести компрессор в лизинг или в кредит, ведь за то время, пока вы рассчитываетесь за оборудование, оно работает, а, следовательно, приносит прибыль.

Критерий 3. Условия доставки

Прежде всего, надо определиться, готов ли взять на себя продавец вопросы доставки груза либо покупателю самому придется решать этот вопрос, что не всегда удобно. Следует учитывать и стоимость доставки при сравнении цен на оборудование. Если продавец и покупатель находятся в разных городах, то транспортные расходы включают в себя доставку от склада продавца до транспортной компании, стоимость перевозки от одного города до другого и наконец, доставку в пределах города покупателя. Если есть транспортная компания, с которой вы уже работали и доверяете больше других, можете посоветовать поставщику воспользоваться ее услугами. Многие компании оказывают услуги доставки груза со склада до терминала транспортной компании бесплатно, однако, не все.

Критерий 4. Срок поставки

Данный критерий может быть одним из основных, если существует жесткая привязка поставки оборудования к определенной дате. В этом случае ваш выбор поставщиков ограничивается теми, кто может гарантировать выполнения данного требования. Если такой жесткой привязки нет, то вопрос срока поставки зависит от условий оплаты: требуется ли предоплата и в каком размере?

Компания «Монотех» отправляет компрессорное оборудование, расходные материалы и комплектующие в любой населенный пункт Российской Федерации.

Критерий 5. Стоимость

Большинство покупателей считает данный критерий самым важным, особенно если речь идет о выборе оборудования с близкими техническими характеристиками. Однако не следует подходить к проблеме цены слишком упрощенно. Потребитель должен четко представлять, во-первых, что входит в цену — только сам компрессор или компрессор с доставкой и установкой, с системой очистки и т.п.; во-вторых, что именно для него представляет ценность, за что он готов платить деньги. Это может быть предполагаемая надежность оборудования, качество сжатого воздуха, возможность экономии электроэнергии и др.

При оценке стоимости оборудования следует учитывать не только его цену, то есть то, что Вы заплатили за компрессор сегодня, но и во что обойдется его эксплуатация в течение достаточно длительного времени, например, в течение 5-ти лет. В эту стоимость войдет не только цена, но и доставка, установка, подключение, обучение персонала, энергопотребление, стоимость технического обслуживания, ремонта и т.д. 

Критерий 6. Комплектность.

Если компрессор и дополнительные устройства подготовки воздуха (фильтр, ресивер, осушитель и др.) приобретаются в одном месте, то покупатель получает определенное преимущество.

Во-первых, он может рассчитывать на дополнительную скидку, а во-вторых, вопросы техобслуживания и ремонта решаются с одним и тем же поставщиком, что экономит время и деньги.

Критерий 7. Потребление электроэнергии

Экономия электроэнергии становится все более актуальной для российских предприятий.             В качестве универсального средства решения этой проблемы продавцы чаще всего предлагают приобрести компрессор с инвертором. Такой компрессор стоит существенно дороже, но в течение срока эксплуатации разница в цене окупается за счет экономии электроэнергии.

Следует обратить внимание на следующие моменты:

• размер экономии существенно зависит от режима эксплуатации оборудования;
• производители стремятся завышать размер экономии электроэнергии и занижать сроки окупаемости компрессора с инвертором;
• инвертор не единственный способ экономии, существуют и другие способы снижения энергопотребления. Прежде всего, это отказ от централизованной компрессорной станции и установка компрессоров непосредственно на производственных участках. Снижение энергопотребления дает также и применение производителем электродвигателей нового поколения, соответствующего стандартам eff1, eff2, eff3.

Для поршневых компрессоров стоимость электроэнергии, которая требуется для их работы, выше, чем для винтовых. Для винтового компрессора стоимость потребляемой электроэнергии в течение 10 лет составляет примерно 70% от его закупочной стоимости.

Критерий 8. Монтаж и подключение

При рассмотрении цены всегда необходимо уточнять условия подключения оборудования:

• существуют ли специальные требования к монтажу? Если да, то кто и как его проводит? Сколько это стоит?
• возможно ли подключение оборудования самостоятельно покупателем или обязательно присутствие продавца? Какова стоимость подключения?

Некоторые фирмы декларируют бесплатное подключение, но при этом требуют плату за выезд своего специалиста, в противном случае аннулируется гарантия на оборудование.

Критерий 9. Условия гарантии

Все производители компрессорного оборудования предоставляют гарантию на свою продукцию как минимум 12 месяцев. При этом условия предоставления гарантии могут быть различны, и это необходимо уточнять у продавца. Например, под гарантией может пониматься только бесплатная замена запасных частей, признанных дефектными по вине производителя.

Реально это означает, что работа механиков по гарантийному ремонту должна оплачиваться дополнительно, к тому же может возникнуть необходимость передать дефектную деталь производителю и ждать его решения. Некоторые компании осуществляют бесплатный ремонт и замену неисправных узлов, но при этом требуют оплату за выезд специалиста.

Критерий 10. Срок гарантии

Срок гарантии, предлагаемой разными компаниями, колеблется от 1 до 5 лет. На первый взгляд 5-летняя гарантия явно предпочтительней. Но при этом следует иметь в виду несколько важных моментов, а именно:

• компрессоры, имеющие гарантию более одного года, как правило, дороже. Другими словами, производитель закладывает в стоимость компрессора и вероятность последующего гарантийного ремонта;
• после 12 месяцев условия гарантии могут распространяться не на весь компрессор, а только на отдельные узлы;
• при длительных сроках гарантии продавец, как правило, накладывает определенные ограничения на подключение и техническое обслуживание оборудования

• подключение только силами продавца (платная услуга);
• техническое обслуживание только специалистами продавца (за дополнительную плату);
• приобретение только оригинальных расходных материалов и только в сервисном центре продавца, следовательно, продавец может установить цены на расходные материалы в несколько раз выше их себестоимости.

Таким образом, при приобретении оборудования с длительным сроком гарантии следует учитывать его первоначальную стоимость, а также просчитать, во что обойдется его эксплуатация и техническое обслуживание в течение гарантийного срока (довольно часто эта цифра приближается и даже превосходит стоимость самого компрессора).

Критерий 11. Стоимость технического обслуживания

На стоимость технического обслуживания влияет:

• стоимость расходных материалов;
• интервалы регламентных работ;
• стоимость услуг сервисного центра поставщика - некоторые компании не допускают самостоятельное обслуживание оборудования заказчиком. Рекомендуем получить от продавца объем и интервалы регламентных работ не только на ТО 1, но и на последующие 2 -3 года эксплуатации, а также цены на расходные материалы.

Критерий 12. Время на проведение ремонта

Любое самое совершенное оборудование выходит из строя, и покупатель должен это учитывать. Оптимальным вариантом является наличие резервного источника сжатого воздуха. Если же такое решение представляется слишком дорогим, то решающее значение приобретает время на проведение ремонта. Время ремонта зависит от 2-х основных параметров:

• мобильности и организованности центра технического обслуживания продавца;
• наличия запасных частей на складе (если деталь придется заказывать у производителя, то время ремонта существенно увеличивается).

Критерий 13. Стоимость ремонта

В послегарантийный период стоимость ремонта состоит из 2-х составляющих: стоимости запасных частей и стоимости работы представителя продавца на его проведение. Для оценки возможных расходов покупателю следует запросить цены на основные узлы и детали компрессора, а также выяснить, как и по каким ставкам осуществляется выезд специалиста для проведения ремонта.

Как видите, критериев принятия решения довольно много. В конечном счете, только сами покупатели могут определить, что для них важнее. Одни могут предпочесть наиболее экономичное решение на момент приобретения оборудования, другие учтут затраты на более или менее длительный период эксплуатации компрессоров, а кто-то решит полностью отдать заботу о своем оборудовании продавцу.

Критерий 14. Доступность запасных частей и расходных материалов

Поломка компрессора случается всегда неожиданно, и при отсутствии необходимых запасных частей на складе поставщика вопрос ремонта может затянуться. Большой популярностью пользуются дешевые аналоги оригинальных запчастей, но при их использовании можно лишиться определенных преференций, включая длительную гарантию производителя. Если модель компрессора и марка производителя непопулярны или нет уверенности в поставщике, лучше не рисковать. Убедитесь, что на складе поставщика всегда есть запас расходных материалов. Мы поставляем запасные части и расходные материалы напрямую от заводов изготовителей оборудования.

Критерий 15. Технические характеристики

Прежде чем приступать к выбору модели компрессора, необходимо определить, какой требуется объем сжатого воздуха и на каком давлении. Проще всего это сделать, опираясь на данные из технических паспортов или табличек оборудования-потребителей сжатого воздуха с определенным коэффициентом запаса. Если такая возможность отсутствует, можно использовать данные аналогичного оборудования. Когда и это не представляется возможным, то остается лишь определять реальный расход воздуха путем установки расходомера в магистраль сжатого воздуха и мониторинг показателей в течение определенного периода. Этот путь требует временных и денежных затрат.

Критерий 16. Условия эксплуатации

Как правило, все современные компрессоры работают в автоматическом режиме и не требуют присутствия оператора. Большинство винтовых компрессоров оснащены также электронным программируемым блоком управления. Не стоит, правда, переоценивать значение указанного блока, поскольку большинство регулируемых параметров доступно только специалистам сервисного центра продавца. Убедитесь, что к оборудованию приложена подробная инструкция на русском языке, а у поставщика есть служба поддержки. Программное обеспечение также должно быть русифицировано. Уточните, входит ли в стоимость монтажа и пусконаладки, обучение эксплуатации.

Критерий 17. Срок службы

Каждый покупатель хотел бы получить информацию о сроке службы компрессорного оборудования. Средний срок службы компрессоров 10 лет при условии соответствующего технического обслуживания и правильно подобранной модели. Лучше потратить больше времени и усилий для грамотного подбора нужного компрессора, чем потом покупать еще один при нехватке воздуха или использовать лишь часть потенциала машины.

Приобрести качественное компрессорное оборудование и получить консультацию и заказать качественные услуги сервисной службы «Монотех» Вы можете любым удобным способом:

• оставив заявку на сайте компании www.monotech.ru;
• отправить заявку в свободной форме на электронную почту service@monotech.ru;
• позвонить бесплатному номеру по России +7 (800) 444-38-42.